Targi branżowe to jeden z najefektywniejszych sposobów na pozyskanie nowych klientów oraz zaprezentowanie oferty i swojej marki. Co zaskakujące - w obliczu tak rozwiniętego świata online nadal jest to jedna z najchętniej wykorzystywanych metod promocji i budowania strategii marketingu.
Jeśli szykujesz się na taki event - warto się do tego przygotować. Odpowiednio zorganizowane stanowisko, ale także właściwa prezencja produktu i przeszkolenie personelu może przyczynić się do naprawdę satysfakcjonujących wyników. Dlatego też poniżej przedstawiamy kilka sprawdzonych sposobów i rozwiązań, które możesz wykorzystać podczas budowania swojego własnego stoiska.
Zatem, jak zorganizować targi, aby cieszyć się jak największymi korzyściami? Jak rozmawiać z klientem na targach, aby przekonać go do swojego produktu i usługi?
Jak się wystawić na targach?
Promocja na targach wymaga odpowiedniego przygotowania i planu. Z pewnością dużo lepiej się zaprezentujesz, jeśli wcześniej zorganizujesz materiały reklamowe oraz schemat stanowiska. Zastanów się: jakie korzyści ma twoje usługa lub produkt? Co może zainteresować potencjalnego odbiorcę? W jaki sposób wyróżnić się na tle wielu innych stoisk, które powstaną na wydarzeniu?
Zadbaj oto, aby stoisko było atrakcyjne, przejrzyste, czyste i schludne. Postaw na duży baner, który przedstawi logo bądź nazwę firmy, a także dodatkowe materiały - np. ulotki i roll-up. Cała kolorystyka powinna być spójna z identyfikacją wizualną Twojej firmy.
Targi pracy jak się zaprezentować?
Skoro już wiesz, jak się wystawić na targach - pora porozmawiać o targach pracy, które nie są nastawione na sprzedaż konkretnego produktu. To na nich pracodawcy wystawiają się, aby pozyskać obiecującego i idealnego kandydata. Dlatego też ważniejsze jest zaprezentowanie wartości i celów firmy.
Dużo lepiej więc reprezentują się np. zdjęcia zespołu, informacje o wystąpieniach i osiągniętych sukcesach. Dobrze, aby na plakatach i roll-up’ach znalazły się konkretne dane o oferowanym stanowisku - w tym o wynagrodzeniu i etacie.
Jak wyróżnić się na targach?
Bez wątpienia największą trudnością jest przebicie się przez konkurencję, która próbuje przykuć wzrok potencjalnego klienta bądź kandydata. Dlatego też musisz pokazać coś oryginalnego - może to dotyczyć zarówno produktu, jak i stoiska.
Postaw więc na np. gratisy, balony albo kolorowe billboardy, które przykują wzrok i staną się atrakcyjniejsze na tle innych, szarych i prostych punktów.
Jak się ubrać na targi?
Jak się ubrać na targi, aby zaprezentować się w roli eksperta? Docelowo strój powinien odpowiadać wartościom oraz specyfice branży. Jeśli więc zajmujesz się branżą około-biznesową, nakierowaną na przedsiębiorców i współprace B2B - postaw na strój elegancki, w duchu smart casual. Zrezygnuj z jeansów, dresów i bluz z kapturem. Zdecydowanie lepiej sprawdzi się dopasowana koszula w typie slim, cygaretki, mokasyny, marynarka oversize lub trapezowa sukienka przed kolano.
Nie musisz być wierny klasycznej czerni i bieli. Po inspiracje sięgnij do… swojego logo i dotychczasowej identyfikacji wizualnej. Jeśli Twoje logo jest fuksjowe - postaw na marynarkę w tym kolorze lub koszulę z fuksjowym przeszyciem.
Jak przyciągnąć klientów na targach?
Targi jak przyciągnąć klienta, aby chciał z tobą porozmawiać i skorzystać z produktu?
- Po pierwsze - zwróć jego uwagę i zadbaj o wyróżnienie się na tle konkurencji. Jeżeli klient podejdzie do Twojego stanowiska - zbliżysz się do sukcesu.
- Po drugie - zadbaj o aranżację całego stanowiska, a następnie przeprowadź rozmowę w taki sposób, aby klient czuł się zaopiekowany.
Jak rozmawiać z klientem na targach?
Zrezygnuj ze sztywnych norm i szablonowych komunikatów. Każdy słyszał już o prężnie rozwijającej się w firmie i zgranym zespole. Zdecydowanie lepiej zaprezentują się komunikaty, które będą nakierowane bezpośrednio na Twojego odbiorcę. Zapytaj więc czego potrzebuje, jakie ma oczekiwania, co ceni i czego szuka. Następnie pokaż, że Twój produkt jest w stanie spełnić te oczekiwania. Bądź otwarty, szczery, nadmiernie nie koloryzuj swojej firmy. Postaw na naturalność.
Jeśli szukasz materiałów marketingowych i reklamowych, które pozwolą Ci wyróżnić się na tle licznych stoisk – dobrze trafiłeś! Zapoznaj się z ofertą Naklejkomanii, gdzie proponujemy wysokojakościowy druk i materiały, które możesz wykorzystać podczas przyszłych targów.
