Targi czy eventy branżowe są niezwykle ważnym krokiem w promocji firmy. To dzięki nim możesz spotkać się z potencjalnymi klientami i to one budują “scenę” do zademonstrowania konkretnego produktu. Uczestniczenie w targach branżowych to długoterminowa inwestycja, która zwraca się pod kątem marketingowym. Jednakże, aby osiągnąć sukces, należy się odpowiednio do tego procesu przygotować. Nie wystarczy więc zarezerwować stolik i położyć na nim produkt, aby zachęcić uczestników konferencji czy eventów do zapoznania się z pełną usługą. W natłoku konkurencji i licznych działań marketingowych najważniejsze jest, aby wyróżniać się na tle innych. Tu liczy się reklama.
Zatem, jak urządzić stoisko na targach i jak przygotować stoisko na targi, aby zwiększyć swoją szansę na sukces i dotarcie do jak największego grona potencjalnych klientów?
Najważniejsze jest planowanie i projektowanie stoiska
Stoisko na targach to pewnego rodzaju wizytówka Twojej firmy. Najważniejsze więc jest, aby wśród setek różnych, konkurencyjnych organizacji, uczestnik eventu zatrzymał się przy Twoim produkcie. Gdy uzyskasz kilka sekund jego uwagi - zbliżysz się do sprzedażowego i wizerunkowego sukcesu.
Gdy zarezerwujesz już stoisko na targi, zastanów się w jaki sposób najprawdopodobniej reklamować będzie się Twoja konkurencja. Postaraj się także (na podstawie charakteru eventu i samej branży) przygotować potencjalną Personę uczestnika wydarzenia. To dzięki niej łatwiej przebijesz się ze swoim produktem. Następnie zastanów się w jaki sposób możesz zademonstrować swój produkt i co powinieneś zrobić, aby zyskać zainteresowanie wśród wszystkich uczestników.
Kluczem do sukcesu jest nie tylko sam produkt, ale także projekt stoiska. Ten powinien wyróżniać się na tle innych, musi zachęcać, ale jednocześnie informować o produkcie, który demonstrujesz.
Oryginalne materiały i konstrukcja stoiska
Stoisko na wystawach i targach powinno przede wszystkim dobrze eksponować logo firmy. To wydrukować możesz na banerze, roll-up’ach lub na plakatach. Bez względu na to co wybierasz - zadbaj o to, aby wszystkie materiały były spójne wizerunkowo, aby były estetyczne, czytelne i aby przedstawiały najważniejsze cechy produktu. Upewnij się więc, że na każdej teczce, ulotce reklamowej i wizytówce znajduje się logo, strona www i nazwa firmy. Sprawdź czy wszystkie elementy, które wykorzystałeś są identyczne z prowadzoną dotychczas identyfikacją wizualną.
Klasyczne, najpopularniejsze stoiska prezentują się w jednym schemacie. Najczęściej przyjmuje się, że za tło stanowią banery reklamowe i plakaty oraz półeczki z dodatkowymi gadżetami i produktami. Na przodzie wystawiona jest lada lub stół z przyborami, takimi jak ulotki reklamowe, długopisy i prezenty dla potencjalnych Klientów. Za ladą zaś stoją pracownicy lub konsultanci, którzy raczą informacjami i pomocą.
Wykończenie stoiska - czyli dbałość o detale
Stoisko wystawowe na targach to nie tylko plakaty reklamowe i kolorowe logo. To także dbałość o najmniejsze detale, które przykują wzrok i zapadną w pamięć. Im bardziej kreatywne miejsce zbudujesz - w tym większe prawdopodobieństwo, że zainteresujesz uczestników eventu.
Zaproponuj więc gadżety, gratisy, konkursy w postaci loterii albo kreatywne prace graficzne, które zaskoczą kontrastowymi kolorami czy solidnym, matowym drukiem.
Stoisko na wystawach wykończyć możesz girlandami, lampionami, balonami, słodkim poczęstunkiem dla uczestników, torbami z gratisami, testerami, ciekawym outfitem lub świeżymi, ciętymi kwiatami. Wszystkie te elementy powinny być spójne z twoimi wartościami i dotychczas prowadzonymi działaniami marketingowymi.
Szkolenie personelu stoiska
Stoisko firmy na targach to nie tylko sam produkt czy gratisy, ale także personel i doskonała obsługa. Twój zespół powinien być odpowiednio przeszkolony i wykwalifikowany - zarówno w sprzedaży, jak i funkcjach oferowanego produktu.
Obsługa klienta jest trudna - zwłaszcza na targach, gdzie jest hałas i duża konkurencja. Upewnij się, że reprezentanci Twojej firmy są ubrany w sposób schludny, że mają wystarczającą wiedzę, że wykazują się chęcią pomocy. Zdecydowanie lepiej wystawić dwie, specjalizujące się w wąskiej branży osoby niż zdecydować się na kilkanastu przedstawicieli, którzy wprowadzają chaos i dezorganizację.
Wybór materiałów reklamowych rozdawanych na stoisku
Prezentacja na własnym stoisku na targach to nierzadko krok milowy w rozwoju Twojego biznesu. Zdarza się, że podczas jednej konferencji uzyskasz nie tylko szereg lojalnych klientów, ale także inwestorów oraz przyszłych pracowników. Ważne jest więc, aby zadbać o najmniejszy detal - w tym o materiały reklamowe, które rozdasz na starannie zaprojektowanym stanowisku. Oprócz klasycznych wizytówek, które zachęcają do kontaktu i odwiedzenia strony www, warto postawić na roll-up’y oraz ulotki. Dobrze jest przygotować je w kilku wersjach - minimalistycznej i jednostronnej oraz rozbudowanej, w formie książeczki z dokładnym opisem produktów, funkcjonalności, cen i terminów realizacji. Przygotuj również teczki, długopisy i wszelkie dodatkowe materiały, które tworzą pewnego rodzaju więź na linii klient-marka.
Jeśli potrzebujesz profesjonalnych banerów reklamowych, ulotek lub wizytówek - zapoznaj się z ofertą Naklejkomanii. Umożliwiamy profesjonalny druk zarówno większych, jak i mniejszych banerów, a także ulotek i wizytówek jedno- i dwustronnych. Pomożemy Ci przygotować się na targi i konferencję branżowe, rozwijając Twój biznes i zwiększając szansę na pozyskanie nowych Klientów!
